喜力啤酒福建市场遇尴尬：进口商亏本经销商违约

  进口喜力一直是福建最为畅销的进口啤酒品牌，WBO在福州的多个餐厅都见到了它的身影。遗憾的是，喜力高市场占有率的背后却有这着一群难受的进口商和经销商，供大于求、价格倒挂……

  “喜力啤酒在福建的行情一度非常好。由于福建人喜欢小瓶装、高度数啤酒，这让250ml装的小支喜力啤酒与消费市场极为契合。进口喜力进入中国之后，将近一半的量都在福建省被消化掉。”一名福州酒商在谈到喜力啤酒时如是说。

  去年，一件进口喜力啤酒，在福建省的出货价在130元/件（1X24瓶，250ml）以上。上述酒商可以在国外采购到成本价为110/件（1X24瓶，250ml）的进口喜力。这令这名酒商动心，他认为即便发生一些下跌的情况，120元/件出货也能赚。于是在去年1月份进口了10条货柜的喜力啤酒。

  但没想到的是，从去年6月开始，进口喜力的出货价开始一路下跌，到了11月份已跌至100元/件，甚至比国产喜力价格还低。目前连99元/件都有。

  厦门丰德酒业总经理武永磊在谈到喜力时也表示：去年曾有酒商找到他，询问其是否有进口喜力的货源，有多少就要多少。而当他今年又碰到该酒商时，这名酒商却反而询问他要不要进口喜力，要多少可以供多少。

  为何会出现这样一种情况？福建放心酒交易买卖平台创始人程升认为：这是进口门槛低，太多酒商涉足，最终供大于求所致。

  中国的进口喜力大多为平行进口货，这些喜力来自于法国、西班牙喜力的工厂。而中国的行货喜力则来自于广东、浙江的喜力亚太工厂。

  “喜力为保护亚太工厂，对欧洲工厂生产喜力出口中国有严格配额。但不少欧洲贸易商把喜力出口至阿联酋、巴基斯坦、印度等地，再平行出口到中国，这让品牌所有方无法控制。”程升说道。

  那么，那么多酒商蜂拥欧洲拿平行货，他们的初衷为何？福建沐恩酒业总经理吴启华指出：喜力在中国有工厂，但价格昂贵，出货价为158元/件，而欧洲平行进口货最多也不超过138元/件。

  “一些在欧洲的中国留学生看到喜力啤酒利润空间大，也凑钱订柜发到中国，这些留学生在国内缺乏销售网络，一遇到行情下跌就斩仓抛货，加剧了混乱局面。”一位福建酒商告诉笔者。

  而上述低门槛的情况，无数进口喜力在极短的时间内大规模涌入福建市场，却导致其瞬间供大于求。

  “大部分喜力啤酒的保质期为1年，有些甚至更短，产品到达中国后实际上只有3-6个月的销售时间。一旦供大于求，临近保质期时酒商便会亏本甩货。”吴启华告诉笔者，“事实上，由于今年人民币兑欧元发生了贬值的情况，不少进口商今年到货的喜力啤酒比去年更贵，但由于市场上的仓库存储上的压力，他们没办法涨价。整个福建市场的进口喜力啤酒已出现价格踩踏的态势。”

  “由于进口啤酒是快进快出型的产品，去年市场情况较好的时期，经销商在货到之前就向进口商支付订金，货物一旦清关就立马拿走。”吴启华表示，“而现在供大于求，形成库存，导致市场上有很多“地板价”存货。经销商一算成本，宁愿不要订金，纷纷向进口商违约。”

  进口商的出路在何方？程升表示：这其实是非常正常的市场现象。跟前些年农民养猪的情形如出一辙——猪肉上涨，许多农民开始养猪，但养猪需要一些时间，等到了出栏期，供给已经过剩。

  “喜力啤酒的情况是一样的，现在价格倒挂，正因不少酒商认为无利可图，要赶紧跑掉。毕竟，如果你放在仓库里坏掉，亏得更惨。”程升指出。

  吴启华表示：由于进口商都是找欧洲酒商拿的平行货，整个贸易过程不像拿行货那么正规，在市场状况好时，就有不少乱象。

  “由于欧洲的喜力工厂需要先满足本土需求，向中国进口商供应平行货并不稳定。假如中国人要的多，贸易商就会顺势加价。”吴启华告诉笔者，“更有甚者，告知中国进口商有货，但中国商人打款后，却以很多理由推脱称无货。隔两年再把钱退还给你，资金被莫名人士占用两年，国际贸易打官司又困难，进口商只得自认倒霉。”

  吴启华还表示：由于平行进口货的真实性远不像行货那样有保障。在市场好的时候，不少酒商也不慎进口到一些假货。无论如何，这些市场的乱象，对喜力这个品牌，都会有伤害。